说谎是人类最普遍的心理状态之一,而病态说谎则更是让人头痛不已。心理学家们发现,病态说谎分为三个步骤:制造谣言,维护谣言,包装谣言。这就是病态三部曲。
第一部曲是制造谣言。制造谣言的人往往不会专心去思索自己的谣言,只是又臭又长地编出一个故事,以此来掩饰真相。因此,揭破制造谣言的历程着实并不难,最难的是若何打破这个客户心中的谣言。
第二部曲是维护谣言。经常说谎的人往往需要一直维护谣言,否则,一旦被人揭穿,将会遭受极大的袭击。因此,揭破维护谣言的历程比揭破制造谣言还要难题。从发现要害点开始,一步步找到证据来展现真相,已经成了揭破维护谣言的最佳战略。
第三部曲是包装谣言。着实,病态说谎者的灵魂深处是需要同情和明晰的。因此,揭破这个客户的谣言之后,我们可以用真情的眼光看待他,更好地体会他的心里天下,也可以从更深的层面上为他解决问题。